เคล็ดลับการตลาดการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมทางการแพทย์ที่คุณต้องการความรู้อย่างมาก
การหาลูกค้าสำหรับหน่วยงานพนักงานของฉันเป็นหัวข้อที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อฉันช่วยหน่วยงานพนักงานใหม่หรือที่มีอยู่ ฉันทำอะไรเพื่อหาโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า นี่เป็นความท้าทายขั้นพื้นฐานสำหรับหน่วยงานที่รับหน้าที่ในการตัดสินใจว่าใครหรือจะทำอย่างไรเพื่อหาธุรกิจให้กับเจ้าหน้าที่ของคุณ
ฉันประหลาดใจที่ระดับพลังงานหลายหน่วยงานพนักงานใหม่หรือที่มีอยู่เกิดขึ้นในพื้นที่ที่จะไม่ก่อให้เกิดผลที่ต้องการในการหาธุรกิจมากขึ้น แต่การมุ่งเน้นมักจะคลุมเครือและหน่วยงานพนักงานใหม่ ๆ หลายแห่งใช้ “Shotgun Approach” เมื่อมันมาถึง การตลาดหรือการโฆษณา
ฉันกำลังเขียนเกี่ยวกับหัวข้อนี้เพื่อไม่เน้นเป้าหมายที่ชัดเจนในการค้นหาธุรกิจพนักงานใหม่ ฉันกำลังเขียนเรื่องนี้เพื่อบอกวิธีการทำงานที่น้อยลงและรับลูกค้าเพิ่มขึ้น เรามีเวลาเพียงชั่วโมงเดียวในแต่ละวันและการเพิ่มเวลาให้มากที่สุดคือสิ่งที่บทความนี้กล่าวถึง
ใช้ความพยายาม 20% ในการรับ 80% ของผลการค้นหา
เคล็ดลับการรับพนักงานการตลาดที่หมดท่าต้องการทราบ!
นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นพนักงานใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้นด้วยพนักงานคนหนึ่ง คุณเป็นพนักงานต้อนรับคุณเป็นนักบัญชีคุณเป็นผู้ประสานงานพนักงานคุณเป็นเจ้าของและคุณเป็นผู้ตัดสินใจ
มีเพียงชั่วโมงเดียวในเวลากลางวันเท่านั้นและคุณทำได้มากเท่านั้น ในที่สุดคุณสามารถจ้างคนที่จะช่วยคุณ แต่ให้หน้ามันคุณต้องการเงินจ้างพนักงาน
บางทีคุณอาจมีกระเป๋าที่ลึกและสามารถจ้างคนที่จุดเริ่มต้นหรือบางทีคุณอาจได้รับเงินกู้หรือมีคู่ค้า
บางส่วนของลูกค้าที่ผ่านมาของฉันทำงานเต็มเวลาและเริ่มต้นธุรกิจนี้เวลาส่วนหนึ่ง
ไม่ว่าจะเป็นวิธีใดคุณจะต้องมุ่งเน้นพลังงานของคุณไปที่สิ่งที่จะสร้างผลลัพธ์ให้ตรงข้ามกับการมุ่งเน้นที่การกระทำที่จะสร้างผลลัพธ์ได้ถึง 20% ด้วยความพยายาม 80%
หน่วยงานพนักงานจำนวนมากที่ฉันทำงานด้วยได้ดำเนินการต่อไปนี้แล้วและยังคงยึดมั่นในเรื่องนี้ต่อไป
- •การขอเว็บไซต์และการวิจัยในราคาที่ดีที่สุด
- •สั่งซื้อนามบัตรและใบแจ้งหนี้ที่ดีจริงๆ
- •เช่าสำนักงานและอาจจ้างเลขานุการ
- •จ้างพนักงานขาย
- •ซื้อวัสดุทางการตลาดเช่นถ้วยปากกาเป็นต้น
- •ใช้เวลาเรียกศูนย์การแพทย์ทุกแห่งที่เป็นไปได้
- •ส่งจดหมายที่มีเอกสารทางการตลาด
อย่าเข้าใจฉันผิดฉันเชื่อว่าการกระทำเหล่านี้มีพื้นฐานที่ดีที่จะทำและสำคัญ ปัญหาที่เกิดขึ้นกับการกระทำเหล่านี้อยู่บนสมมติฐานที่สำคัญ
สมมติฐานที่ว่าเงินที่ใช้ไปในท้ายที่สุดจะทำให้เกิดผลลัพธ์ทางการเงินเพื่อสนับสนุนค่าใช้จ่ายคงที่ การกระทำเหล่านี้คือสิ่งที่ฉันเรียกว่า “การดำเนินการที่ไม่ใช่มูลค่าเพิ่ม” ในคำอื่น ๆ : การดำเนินการข้างต้นต้องทำ แต่จะไม่สร้างรายได้ด้วยตัวเอง
ฉันไม่ได้สนับสนุนการไม่ทำในสิ่งที่จำเป็นต่อการมีธุรกิจ ฉันเพียง แต่บอกว่าหลายสิ่งหลายอย่างสามารถถูกเลื่อนออกไปหรือ outsourced ได้อย่างถูกต้องจนกว่าจะมีการสร้างรายได้จากลูกค้า พลังงานที่จำเป็นในการสร้างธุรกิจควรมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการ “มูลค่าเพิ่ม” ซึ่งจะสร้างรายได้และกิจกรรม “Non-Value Added” ควรทำ outsourced อย่างถูก
ฉันไม่เคยคิดว่าการสร้างทฤษฎีเช่นหลักการ “pareto” ที่สอนในหลักสูตรระดับบัณฑิตศึกษาของฉันจะใช้โดยตรงในชีวิตจริง ฉันรู้ว่ามันเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมอย่างมากมาย แต่ที่จริงใช้มันเป็นสิ่งที่ค่อนข้างอื่น
ให้ฉันอธิบายสิ่งที่ฉันทำและวิธีการที่ช่วยให้ฉันได้รับสัญญาจ้างและวิธีการที่ฉันใช้หลักการ “pareto” หรือใช้ความพยายาม 20% ในการสร้างผลลัพธ์ 80% ของคุณ …
เมื่อฉันเริ่มต้นในการให้บริการทางการแพทย์ในฐานะพนักงานขายใหม่ฉันได้ทำผิดพลาดมากมาย ความผิดพลาดครั้งใหญ่ครั้งหนึ่งที่ฉันทำคือการพยายามทำให้เจ้านายของฉันพอใจและครอบคลุมพื้นที่ขนาดใหญ่ที่เขามอบให้ฉันให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ ฉันต้องการแสดงเจ้านายของฉันฉันสามารถครอบคลุมพื้นที่ได้อย่างรวดเร็วและได้ชื่อให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ได้รับฉันประสบความสำเร็จในการหาสัญญา แต่ฉันจะยอมรับว่าฉัน “ปั่นล้อของฉันในทิศทางที่ผิดมากเกินไป”
อัตราการเข้าชมของฉันค่อนข้างต่ำเมื่อเริ่มต้น ฉันจำได้ว่าหนึ่งเดือนฉันกำลังไปเยี่ยมชมสถานที่ต่างๆระหว่าง 5 ถึง 10 แห่งต่อวัน ฉันไม่ได้ล้อเล่นฉันคิดว่าฉันกำลังโยกและกลิ้ง
หลังจากผ่านไปสองเดือนฉันก็เริ่มหาเส้นทางไปรอบ ๆ เมืองได้ดีและรู้เส้นทางที่ดีที่สุดในการไปจอดและทำอย่างไรที่ไซต์
ฉันก็เริ่มจอดรถของฉันไว้ในพื้นที่ของหมอ อีกครั้งเช่นเคยฉันไม่ได้สนับสนุนให้คุณทำเช่นนี้ทั้งหมดที่ฉันพูดโดยทั่วไปคนไม่ได้หยุดคำถามแพทย์
โดยปกติแพทย์กำลังรีบและการรับรู้ว่าผู้คนมีแพทย์เป็นอย่างไร? “สวมสูทกับท่าทางและรีบร้อน” ดังนั้นนั่นคือสิ่งที่ฉันจะทำเพื่อให้ได้ผ่านประตู เหตุผลที่ฉันต้องทำในบางครั้งการเข้าไปภายในโรงพยาบาลอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีนัด เมื่อคุณอยู่ในที่ดีแล้วมันง่ายที่จะเริ่มต้นพูดคุยกับผู้จัดการและทำความรู้จักพนักงาน
ฉันต้องเข้าเยี่ยมชมโรงพยาบาลทุกแห่งศูนย์การถ่ายภาพศูนย์การแพทย์ศูนย์โรคหัวใจเฉียบพลันและสำนักงานแพทย์ในพื้นที่ของฉัน คุณเห็นฉันแบ่งพื้นที่ขนาดใหญ่ของฉันในเดือน; ฉันพยายามหมดท่าเพื่อให้แน่ใจว่าได้ครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดโดยไปที่ไซต์แต่ละแห่งอย่างน้อยหนึ่งครั้ง
เด็กชายเป็นคนผิดพลาดทำไม?
ดีประสบการณ์ดูเหมือนจะสอนบทเรียนให้เรา บทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้หลังจากทำผิดพลาดก็คือวิธีนี้ไม่ได้สร้างผลลัพธ์ที่ต้องการ โปรดจำไว้ว่าหลักการ “pareto” ผลลัพธ์ที่ต้องการของฉันถูกสร้างขึ้นเมื่อฉันเปลี่ยนวิธีการทั้งหมดของฉัน
ลองคำนวณสักครู่หนึ่งสิ่งที่ฉันทำในเดือนปกติเราจะใส่ลงในตัวเลขเพื่อให้ภาพที่ดีขึ้นของสิ่งที่ฉันพูดถึง
การคำนวณ:
5 วันต่อสัปดาห์ x 10 สิ่งอำนวยความสะดวก = 50 สิ่งอำนวยความสะดวก
สิ่งอำนวยความสะดวก 50 x 4 สัปดาห์ = 200 สิ่งอำนวยความสะดวก
สถานที่: สามารถเป็นโรงพยาบาลคลินิกศูนย์ถ่ายภาพหรือสถานพยาบาลเป็นต้น
ลองใช้สิ่งอำนวยความสะดวก 200 แห่งเหล่านี้และกำหนดจำนวนที่ฉันสามารถปิดในเดือนนั้นได้
200 สิ่งอำนวยความสะดวก x.02 = 4 สิ่งอำนวยความสะดวก
ฉันต้องปิดบัญชีใหม่อย่างน้อย 4 บัญชีต่อเดือน
คุณสามารถมีบัญชีได้หลายบัญชีในโรงพยาบาลเดียวเนื่องจากคุณจำเป็นต้องทำสัญญารังสีวิทยากับสัญญาการพยาบาลอีกครั้งและอีกรายหนึ่งสำหรับการทำกายภาพบำบัด
ฉันทำอย่างไรจึงไม่สำคัญเท่ากับเจ้านายของฉันในการรักษาความปลอดภัยของบัญชี กล่าวอีกนัยหนึ่งเจ้านายของฉันไม่ได้ให้ความสนใจในอัตราส่วนการเข้าชมของฉันเขามีความสุขเพียงแค่ว่าฉันกำลังปิดบัญชี
แต่ไม่ใช่แค่การปิดบัญชีเท่านั้นฉันจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจนกว่าบัญชีเหล่านั้นจะเริ่มมีรายได้ การลงนามบัญชีเพียงอย่างเดียวไม่ได้หมายความว่ารายได้จะถูกผลิตขึ้น ฉันต้องสร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับบัญชีเหล่านั้นที่ฉันได้ทำสัญญาไว้อย่างต่อเนื่อง
ฉันตระหนักว่าพลังงานหมดแรง ฉันลุกขึ้นในตอนเช้าและเตรียมกิจกรรมในวันของฉันก่อนที่ดวงอาทิตย์ขึ้น ในตอนท้ายของวันฉันต้องสรุปทุกอย่างที่ฉันทำเพื่อช่วยเตรียมตัวให้ดีขึ้นในวันรุ่งขึ้น
ต่อไปนี้เป็นเวลาหลายเดือนจนกระทั่งฉันเริ่มเห็นแนวโน้ม แนวโน้มช่วยให้ฉันใช้เวลาขับรถน้อยลงจากสถานที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งและใช้เวลากับสถานที่หนึ่งและสร้างความสัมพันธ์และสร้างรายได้มากขึ้น
ฉันตระหนักว่าคลินิกและสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดเล็กที่ไม่ได้จริงๆการผลิตผลลัพธ์ทางการเงินที่ต้องการ
เป็นเรื่องที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขามักจะทำอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:
•ใช้หน่วยงานเพียงปีละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น
•การจัดการอย่างเข้มข้น
•จ่ายเฉลี่ยสุทธิ 120
•บางครั้งไม่เคยจ่ายเลย
เรื่องนี้เป็นห่วงฉันมาก จากนั้นผมสังเกตเห็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นกับบัญชีโรงพยาบาลขนาดใหญ่ของฉัน
บัญชีเหล่านี้มีส่วนรับผิดชอบในการทำสัญญาที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ฉันมักได้รับโทรศัพท์จากเจ้าหน้าที่แจ้งเตือนฉันว่าแผนกอื่นภายในโรงพยาบาลได้เรียกร้องเพื่อดูราคาสำหรับพนักงานของเรา
กล่าวอีกนัยหนึ่งมีการผลิตเงินเพิ่มขึ้นจากบัญชีหนึ่งมากกว่าจากบัญชีเล็ก ๆ ทั้งหมดที่ฉันรวบรวมไว้
ไม่ต้องใช้เวลานานในการตระหนักว่าพลังงานของฉันต้องวางไว้ที่ใด
ฉันตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแนวทางในการตลาดไปยังโรงพยาบาล
ไม่ได้อีกต่อไปฉันจะใช้วิธีการ “ปืนลูกซอง” แต่ฉันจะเป็นเชิงกลยุทธ์และเน้นพลังงานของฉันจึง “หลักการ pareto”
เทคนิคนี้เปลี่ยนแปลงทุกสิ่งทุกอย่างสำหรับฉันมันทำให้ฉันสามารถทำสิ่งต่อไปนี้ได้
ตื่นขึ้นมาในภายหลัง
•เยี่ยมชมสิ่งอำนวยความสะดวกที่น้อยลง
•รักษาอัตราส่วนของสัญญาไว้
•การเพิ่มรายได้ของฉัน
•ความเครียดน้อยลง
แรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของฉันคือการสังเกตสิ่งที่กำลังทำงานและสิ่งที่ไม่ได้และการใช้สาระสำคัญของหลักการ Pareto สิ่งที่ฉันทำได้ก็เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมาก
ฉันตัดสินใจที่จะใช้เวลามากขึ้นในโรงพยาบาลหนึ่งฉันตัดสินใจที่จะไปเยี่ยมชมเพียง 2 โรงพยาบาลต่อวันถ้าเป็นไปได้สาม แต่ไม่มีอะไรเพิ่มเติม ฉันเลือกโรงพยาบาลขนาดใหญ่และสถานที่เล็ก ๆ บางแห่ง ฉันอยู่ห่างจากคลินิกขนาดเล็กหรือสำนักงานแพทย์ แต่ฉันเรียกว่าสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านั้นเท่านั้น
ฉันไม่เคยไปโรงพยาบาลเดียวกันมากกว่าหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์เว้นเสียแต่ว่าหากสถานที่อนุญาตให้วัดได้จากความเป็นมิตรของสถานที่ สิ่งที่ฉันหมายถึงคือบุคลิกภาพของผู้จัดการสิ่งอำนวยความสะดวกทุกคนต้องได้รับการประเมินจากเทคนิคนี้ คุณต้องเข้าใจว่าผู้จัดการบางคนยุ่งอยู่ขณะที่คนอื่น ๆ ยินดีที่จะได้พบคุณ คุณจำเป็นต้องมีเหตุผลสำหรับการกลับไปที่สถานที่หรืออย่างน้อยทำขึ้นมา
จึงเริ่มคำที่ฉันได้มาจากอสังหาริมทรัพย์ “Farming” ฉันเริ่มทำฟาร์มโรงพยาบาล ฉันรู้พนักงานตามชื่อแรก ฉันได้รู้จักผู้จัดการและเลขานุการด้วย ฉันก็ต้องรู้จักแพทย์และนักรังสีวิทยาด้วยชื่อและพวกเขาก็เริ่มรู้จักฉัน
สิ่งที่ฉันรู้ก็คือเพียงเพราะคุณเซ็นสัญญากับแผนกไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะโทรหาคุณ ฉันแน่ใจว่าบางส่วนของคุณได้เริ่มสังเกตเห็นสิ่งนี้ พวกเขาเซ็นสัญญาอย่างไรถ้าไม่โทรหาฉัน? ดี! นี่คือสิ่งที่มีคำพูดเดิมว่า “ออกจากสายตาออกจากใจ” มันเป็นเรื่องจริงไม่มีกว่าในอุตสาหกรรมการแพทย์พนักงาน
สิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ทำงานร่วมกับหลายหน่วยงานและพวกเขาจะพบเส้นทางที่มีความต้านทานน้อยที่สุดเมื่อจำเป็นต้องเกิดขึ้น ผู้จัดการที่ต้องการเติมสถิติ STAT จะไม่จดจำสัญญาที่ลงนามไว้เมื่อสองเดือนก่อนพวกเขาจะใช้รายการที่พวกเขามีและจำสิ่งสุดท้ายที่อยู่ในใจ: เท่าที่จะโทร พวกเขาอาจมีรายการ คุณอาจจะเป็นหมายเลขสามในรายการ
เชื่อฉันเมื่อฉันบอกคุณว่าบางครั้งพวกเขาไม่ได้ใช้เหตุผลใด ๆ ในการเรียกหน่วยงานพนักงาน พวกเขาเพียงแค่โทรเพื่อเรียกและหาร่างกายที่อบอุ่น
ดังนั้นคุณจะเอาชนะสิ่งนี้ได้อย่างไร? โดยการเป็นตัวตนด้วยการพูดคุยและการเป็นเพื่อน
นี่คือสิ่งที่ฉันทำและปล่อยให้ฉันบอกคุณว่ามันทำงาน
ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าหลายครั้งที่ฉันได้เห็นว่าฉันได้สร้างสัญญาไว้เพียงเพื่อดูว่าพวกเขาเซ็นสัญญากับหน่วยงานอื่นในสัปดาห์เดียวกัน
เหตุใดพวกเขาจึงใช้หน่วยงานจัดหานี้แทนฉัน เนื่องจากหน่วยงานพนักงานนี้การแข่งขันของฉันเป็นเพียงเล็กน้อยฉลาดกว่าฉันแล้วพวกเขาได้เพื่อนกับโรงพยาบาลและเมื่อถึงเวลาที่จะเรียกหน่วยงานพนักงานมันเป็นเรื่องง่ายที่จะจำพวกเขาและไม่ฉัน
นี่เป็นระเบิดที่ยิ่งใหญ่ให้นกอินทรีของฉันให้ฉันบอกคุณ ฉันได้เรียนรู้จากความผิดพลาดและเริ่มทำฟาร์มของฉันในโรงพยาบาล ส่วนหนึ่งของหลักการ Pareto ถูกนำมาใช้
โรงพยาบาลต้องได้รับการเตือนว่าคุณยังอยู่ในธุรกิจ ฉันไม่ได้หมายถึงการรบกวนพวกเขาไม่เมื่อคุณสร้างสัญญาที่อ่อนโยนดุนที่นี่และมีการปรับ
กลับไปที่สิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงเกี่ยวกับการเยี่ยมชมสถานที่ท่องเที่ยวน้อยลงและการรักษาสัญญาเพิ่มเติม
ดังนั้นฉันจึงเป็นเช่นนั้นฉันเข้าเยี่ยมชมสถานที่ท่องเที่ยวน้อยลงและเริ่มไปที่แผนกย่อยในโรงพยาบาล
ให้ฉันยกตัวอย่าง:
เพียงเพราะคุณได้รับสัญญาการพยาบาลไม่ได้หมายความว่าแผนก ICU จะติดต่อคุณ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้มากพอที่จะได้รับประโยชน์จากการทำความรู้จักกับแผนกต่าง ๆ ในโรงพยาบาลเพื่อเตือนสติพวกเขาอย่างอ่อนโยนว่าคุณมีสัญญากับโรงพยาบาลและหากต้องการจะโทรหาคุณ
ถ้าคุณทำเช่นนี้พอเชื่อฉันโทรจะเริ่มเทเหตุผลที่ฉันรู้ว่าเป็นเพราะฉันได้นี้และฉันรู้ว่านี่คือความจริง ฉันไม่ได้อ่านเรื่องนี้เหมือนตำราส่วนใหญ่ที่บอกคุณทฤษฎีเท่านั้นถ้าคุณสังเกตเห็นรายงานของฉันอยู่บนพื้นฐานของตัวอย่างที่เกิดขึ้นจริงในสิ่งที่ฉันทำและฉันได้ทำมันและวิธีการทำงานให้ฉัน
ดังนั้นหลังจากที่ฉันเปลี่ยนสไตล์ของฉันและเริ่มเข้าเยี่ยมชมสิ่งอำนวยความสะดวกน้อยกว่าและการควบคุมทักษะทางการตลาดของฉันฉันสังเกตเห็นแนวโน้มการขยับ ฉันสามารถรักษาบัญชีได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ฉันสามารถรักษาธุรกิจและเพิ่มรายได้จากโรงพยาบาลแห่งหนึ่งได้
ฉันยังสามารถรับเหมาช่วงจากโรงพยาบาลแต่ละแห่ง ฉันพบว่าแต่ละแผนกอาจมีผู้จัดการของตนเองและในสาระสำคัญกำหนดให้คุณทำสัญญาแยกต่างหาก ถ้าคุณไม่ทราบเรื่องนี้และคุณกำลังพยายามที่จะทำสัญญากับผู้จัดการ ER บอกว่าคุณกำลัง จำกัด ตัวเอง
ให้ฉันให้ตัวเลขและดูด้วยตัวคุณเองว่าการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการตลาดมีผลต่อความสามารถในการรักษาสัญญาเพิ่มเติมของฉันได้อย่างไร
การคำนวณ:
5 วันต่อสัปดาห์ x 2 สิ่งอำนวยความสะดวก = 10 สิ่งอำนวยความสะดวก
สิ่งอำนวยความสะดวก 10 x 4 สัปดาห์ = 40 สิ่งอำนวยความสะดวก
สิ่งอำนวยความสะดวก: หมายถึงโรงพยาบาลในตัวอย่างนี้
ลองใช้เวลา 40 สิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้และกำหนดจำนวนที่ฉันสามารถปิดในเดือนนั้นโดยใช้รูปแบบการตลาดที่อัปเดตของฉันได้
ตัวอย่าง: 1
40 สิ่งอำนวยความสะดวก x.15 = 6 สัญญา
ในทางตรงกันข้ามกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ของ:
ตัวอย่าง: 2
200 สิ่งอำนวยความสะดวก x.02 = 4 สิ่งอำนวยความสะดวก
คุณสังเกตเห็นความแตกต่างระหว่างตัวอย่างที่ 1 และตัวอย่างที่ 2 มีสองข้อแตกต่างกันมากระหว่างสองตัวอย่าง: ในตัวอย่างหมายเลขหนึ่งฉันลดจำนวนสิ่งอำนวยความสะดวกที่ฉันเข้าชมเป็น 40 จาก 200 ฉันคิดว่าเป็นที่ชัดเจนมาก
ความแตกต่างหลัก ๆ ที่เกิดขึ้นในแง่การดู
ถ้าคุณสังเกตเห็นในตัวอย่างที่ 2,
ฉันมุ่งเน้นความพยายามของฉันในการทำสัญญาแทนที่จะเป็นไปตามสิ่งอำนวยความสะดวก
ในตัวอย่างที่ 1 ฉันเริ่มดูสัญญาแต่ละฉบับในฐานะหน่วยงานอิสระที่อยู่นอกโรงพยาบาล
ไม่นานหลังจากที่ฉันสัญญาโรงพยาบาลฉันเป็นเพียงหลังจากที่สัญญา บางครั้งฉันจะรักษาสัญญา 2 หรือ 3 ฉบับในโรงพยาบาลหนึ่งแห่งโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายในการหาสัญญา 2 ถึง 3 สัญญา
ฉันยังสามารถเพิ่มอัตราส่วนของฉันเป็น 15% จาก 2%; นี่เป็นเรื่องใหญ่และมีส่วนทำให้เกิดความสำเร็จสูงสุดของฉัน
ฉันเริ่มทำงานน้อยลงและทำงานอย่างชาญฉลาด สิ่งนั้นคือสิ่งอำนวยความสะดวกแต่ละแห่งกำลังทำเงินได้มากขึ้นสำหรับหน่วยงานพนักงาน ก่อนที่ฉันจะออกจากหน่วยงานพนักงานรายนั้นเพื่อเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ บริษัท อื่นฉันจำได้ว่าเรากำลังเรียกเก็บเงินในโรงพยาบาลแห่งหนึ่งประมาณ 98,000 เหรียญต่อเดือน โปรดจำไว้ว่านี่เป็นโรงพยาบาลเพียงแห่งเดียวที่มีสัญญาหลายแห่ง
คุณสามารถจินตนาการได้ไหมว่าคุณเป็นพนักงานขนาดเล็กและได้รับสัญญาหนึ่งฉบับที่ทำเงินจำนวนนี้หรือไม่? นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามเน้นคุณในอุดมคติโดยอิงจากการทำงานน้อยลงและหารายได้มากขึ้น
สิ่งที่เป็นที่หลายคนเริ่มออกคิดว่าพวกเขาต้อง “ไป, ไป, ไป” เยี่ยมชมเว็บไซต์จำนวนมากเรียกคนจำนวนมากที่ดีขึ้น แต่ที่จะทำงานกับคุณเพราะเวลาคือเงินและถ้าคุณไม่ได้รับสัญญาและคุณจะจ่ายเงินจำนวนมากค่าใช้จ่ายคงที่จะมีผลต่อความสามารถในการอยู่ในธุรกิจของคุณ
บางคนบอกฉันว่าฉันกล้าหาญมากและฉันก็บอกอย่างนั้น ดีฉัน! ฉันกล้าได้กล้าเสียและสไตล์ของฉันทำให้ผู้คนได้รับสัญญา นั่นคือสิ่งที่ลูกค้าของฉันกำลังจ่ายเงินให้ฉันทำและนั่นคือสิ่งที่ฉันมอบให้กับคุณ
ฉันต้องการให้คุณออกไปในสัปดาห์นี้เยี่ยมชมโรงพยาบาลและโรงพยาบาลแห่งหนึ่งที่โรงพยาบาล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เยี่ยมชมแผนกต่าง ๆ และขอให้พนักงานทุกคนเกี่ยวกับการจัดพนักงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่เป็นคุณเพื่อเป็นข้ออ้างในการเข้ามา
ทำความรู้จักกับวัฒนธรรมทำความรู้จักกับพนักงานและพยายามทำความเข้าใจกับผลงานภายในของโรงพยาบาล ใช้เวลาและวางแผนที่จะพักในขณะที่ อย่าเพิ่งส่งโปสการ์ดและโทรศัพท์คุณจะต้องออกจากออฟฟิศของคุณและไปที่ไซต์
วางแผนการใช้จ่ายวันในโรงพยาบาลให้แน่ใจว่าเป็นโรงพยาบาลขนาดใหญ่และไม่ต้องกลัวที่จะถามพนักงานว่าพวกเขาใช้รีจิสทรีบ่อยแค่ไหน พวกเขาอาจไม่ชอบที่จะใช้รีจิสทรี แต่โรงพยาบาลไม่สามารถอยู่รอดได้หากไม่มีพวกเขา