เชื่อมต่อกับผู้จัดการโครงการนิทรรศการของคุณ

เชื่อมต่อกับผู้จัดการโครงการนิทรรศการของคุณ

การจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อดูแลการจัดการโครงการนิทรรศการของคุณช่วยให้คุณมุ่งเน้นด้านอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตามคุณควรยังคงทำงานอย่างใกล้ชิดกับพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่ารายละเอียดอยู่ในสถานที่และคุณได้รับสิ่งที่คุณจะได้รับประโยชน์ คุณอาจเข้าสู่กระบวนการด้วยความคิดและภาพในใจ คุณอาจเข้าไปถามพวกเขาเพื่อช่วยในการสร้างแนวคิด

ไม่ว่ากระบวนการนี้จะเป็นอย่างไรในตอนเริ่มต้นคุณต้องทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่ดีที่สุด คุณจำเป็นต้องรู้ว่าวัสดุเหล่านี้จะพอดีกับเป้าหมายทางธุรกิจและอุดมคติของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขากำลังจะดึงดูดสายตาและพวกเขาจะได้รับความสนใจ นอกจากนี้คุณยังต้องการให้ใช้งานได้ง่ายและเคลื่อนที่ไปรอบ ๆ ขณะที่ทำวงจร

ปรึกษา

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณได้รับบริการที่ยอดเยี่ยมซึ่งมุ่งเน้นธุรกิจเฉพาะของคุณ คุณไม่สามารถชำระเงินให้กับทีมผู้บริหารโครงการนิทรรศการใด ๆ ที่ให้ผลลัพธ์พื้นผิวได้เท่านั้น พวกเขาไม่สามารถนำเสนอแนวทางเดียวกันสำหรับลูกค้าแต่ละราย พวกเขาต้องการนำเสนอสิ่งที่ไม่ซ้ำใครและน่าตื่นเต้น นี่เป็นเวลาที่คุณจะถามคำถามเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง

อย่าดำเนินต่อไปจนกว่าคุณจะมีภาพที่ชัดเจนว่าพวกเขาสามารถนำเสนอได้อย่างไรและจะจัดส่งอย่างไร ถ้าเอกสารของคุณจากทีมผู้บริหารโครงการนิทรรศการมีความอ่อนไหวต่อเวลาคุณต้องให้พวกเขาตรวจสอบว่าสามารถส่งมอบได้เมื่อใด นอกจากนี้คุณยังต้องหารือเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของโครงการ ปริมาณงานความเข้มของงานและประเภทของวัสดุที่ใช้ทั้งหมดมีผลต่อต้นทุน

การสื่อสาร

เพื่อให้คุณสามารถทำงานได้ดีกับโครงการจัดการโครงการนิทรรศการใด ๆ คุณจำเป็นต้องสื่อสารกัน นอกจากนี้คุณต้องรู้สึกว่าพวกเขากำลังทำเช่นเดียวกันในตอนท้ายของคุณ ค้นหาว่าชื่อเสียงของพวกเขาคือการโทรกลับและการแสดงสำหรับการประชุม ค้นหาว่าพวกเขาเป็นที่รู้จักกันดีสำหรับการทำโครงการเสร็จทันเวลา พูดขึ้นถ้าคุณมีคำถามหรือข้อกังวลใด ๆ

การประชุมเป็นประจำ

เป็นความคิดที่ดีสำหรับการจัดประชุมเป็นประจำร่วมกับการจัดการโครงการนิทรรศการดังนั้นคุณจึงสามารถดูตัวเลือกตัดสินใจและดำเนินการต่อไปได้ ขั้นตอนการวางแผนต้นนั้นมีความสำคัญต่อผลลัพธ์ ทำบางเวลาในตารางเวลาของคุณเพื่อให้พอดีกับการประชุมเหล่านี้จากนั้นคุณจะได้รับสิ่งที่ต้องทำและสามารถทำงานกับเนื้อหาของคุณได้

หากพวกเขาติดต่อคุณเมื่อใดก็ได้เพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมหรือข้อมูลเข้าตอบสนองในเวลาที่เหมาะสม ถ้าคุณใส่มันออกที่ยังล่าช้าสิ่งที่พวกเขาสามารถทำเพื่อคุณ บ่อยครั้งที่พวกเขาจะไม่สามารถก้าวต่อไปกับโครงการของคุณจนกว่าคุณจะติดต่อกับพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีวิธีที่มั่นคงในการติดต่อคุณและเพื่อตอบคำถามของพวกเขา

ระยะเวลา

สำหรับโครงการขนาดใหญ่คุณควรถามพวกเขาเกี่ยวกับเส้นเวลา โครงการการจัดการโครงการนิทรรศการที่ดีที่สุดจะทำเช่นนี้เพื่อให้มั่นใจว่าโครงการนี้เป็นไปตามกำหนดเวลา สามารถมีช่วงเวลาปกติที่แบ่งปันข้อมูลกับคุณ นี่เป็นเวลาที่คุณจะได้เห็นผลงานในช่วงเริ่มต้น ถ้าคุณต้องการการเปลี่ยนแปลงก็จะง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำแล้ว

เส้นเวลาสามารถช่วยให้คุณผ่อนคลายและรู้ว่าวัสดุของคุณจะพร้อมสำหรับการจัดนิทรรศการครั้งแรกก่อนที่คุณจะต้องการ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือการตัดกำหนดเวลาที่ใกล้เกินไป พวกเขาควรจะทำมากกว่าเพียงแค่นำเสนอวัสดุให้กับคุณเมื่อพวกเขาจะทำ พวกเขาควรแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกับคุณเพื่อให้พวกเขาและนำพวกเขาลง

การวางแผนธุรกิจ – ทำ 5 ข้อผิดพลาดทางการตลาดเหล่านี้หรือไม่?

การวางแผนธุรกิจ – ทำ 5 ข้อผิดพลาดทางการตลาดเหล่านี้หรือไม่?

อะไรคือสิ่งหนึ่งที่ทุกธุรกิจต้องการมากขึ้น? เงิน! คุณกำลังดิ้นรนกับวิธีนำธุรกิจของคุณไปสู่ระดับต่อไปหรือไม่? คุณรู้สึกว่าคุณติดอยู่ในสถานที่ที่หยุดชะงักและไม่แน่ใจในสิ่งที่การกระทำที่จะเติบโต? คุณไม่ได้เป็นคนเดียว! ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณยุ่งอยู่ตลอดเวลา ไม่มีวันพอสำหรับทุกอย่าง การทำผิดพลาดกับความพยายามทางการตลาดของคุณสามารถขยายการต่อสู้ของคุณได้บางอย่างเท่านั้น อ่านข้อมูลนี้เพื่อดูว่าคุณทำข้อผิดพลาดด้านการตลาด 5 ข้อนี้หรือไม่

ข้อผิดพลาด # 1: การแหย่

เคยได้ยินนิพจน์: การวางแผนที่เหมาะสมป้องกันการทำงานที่ไม่ดีหรือไม่? ความสัมพันธ์นี้ถูกต้องกับกลยุทธ์การตลาดของคุณ ถ้าคุณต้องการผลลัพธ์คุณต้องใส่การวางแผนที่เหมาะสมและกำหนดกลยุทธ์แล้วดำเนินการตาม นี่คือเหตุผลที่เรียกว่ากลยุทธ์การตลาด ต้องใช้เวลาความพยายามและการวิจัยเพื่อพัฒนาแผนการตลาดที่จำเป็น นี่เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จในการทำการตลาดของคุณ ธุรกิจมากเกินไป “ปีก” ไม่ว่าจะเป็นเพราะขาดรู้วิธีอื่นที่จะโจมตีมันหรือความเกียจคร้านบริสุทธิ์ คุณทำงานหนักเกินไปเพื่อให้ธุรกิจของคุณทำงานได้ดีขึ้น ใช้ความพยายามและเวลาในการพัฒนาแผนการตลาดแบบเป็นทางการ พิจารณาว่าใครเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณและวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดโดยตรงกับผู้ชมกลุ่มเป้าหมายนั้น คุณอาจจะเสียเงินและความพยายามในการตลาดไปยังผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง! ทำการบ้านของคุณ. เราสัญญาว่า … คุณจะประหยัดเวลาและปวดหัวในระยะยาว

ข้อผิดพลาด # 2: ให้ง่ายเกินไป

สิ่งที่เราจะทำโดยไม่ต้องทำให้เกิดความพึงพอใจในทันทีวันนี้? การค้นหาคำตอบจะใช้เวลาไม่กี่วินาทีบนคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์มือถือของเรา เราสามารถเข้าถึงความรู้เพิ่มเติมได้ที่ปลายนิ้วของเรามากกว่าที่เราจะจินตนาการได้เมื่อ 10 ปีก่อน เทคโนโลยีได้ฝังความต้องการสำหรับความพึงพอใจในทันทีในใจของเรานี้ มันได้สร้างสังคมของคนที่ยอมแพ้ได้ง่ายเกินไป เช่นเดียวกับความสำเร็จสูงสุดในชีวิตและธุรกิจการตลาดต้องใช้เวลาและความเพียร ในความเป็นจริงลูกค้าส่วนใหญ่จะต้องสัมผัสกับ บริษัท บริการผลประโยชน์ที่ได้รับหรือแก้ไขปัญหา 7-13 ครั้งก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจซื้อ อย่าคิดว่าการพยายามเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทำให้พวกเขาเปิดกระเป๋าสตางค์ของตน อย่าคิดว่าแม้แต่ 3 ครั้งในการเข้าถึงจะทำเช่นนั้น ใช้เวลา 3, 6 หรือ 9 เพื่อให้ลูกค้าของคุณพอใจกับคุณและ บริษัท ของคุณ การตลาดคือการวิ่งมาราธอนและคุณต้องอยู่ในระยะยาว

ข้อผิดพลาด # 3: ไม่เหมาะกับเวลาปัจจุบัน

โปรดจำไว้ว่าเมื่อโฆษณาทางหนังสือพิมพ์หรือวิทยุเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับ บริษัท ในการโฆษณา ดีพร้อมมาศตวรรษที่ 21 เต็มไปด้วยเทคโนโลยี กอดมัน หากคุณไม่มีเว็บไซต์ที่น่าสนใจและใช้งานง่ายคุณจะทำผิดพลาดซึ่งอาจทำให้ลูกค้าใหม่ ๆ หันไปและยับยั้งการเติบโตของคุณได้ หากผู้บริโภคพบว่าเป็นการยากที่จะนำทางหรือดูล้าสมัยอาจทำให้เกิดความรู้สึกไม่ดีเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและไม่เคยกลับมา อย่าปล่อยให้เรื่องนี้เกิดขึ้น

คุณปฏิเสธที่จะให้ บริษัท ของคุณบนโซเชียลมีเดียหรือโฆษณาโดยใช้วิดีโอหรือไม่? นี้ยังเป็นค่าใช้จ่าย อินเทอร์เน็ตสื่อสังคมออนไลน์และการตลาดทางวิดีโออยู่ที่นี่แล้ว ถ้าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเจริญเติบโตเป็นเวลาหลายปีและหลายชั่วอายุคนมากันได้ดีที่สุด!

ข้อผิดพลาด # 4: ขาดความสม่ำเสมอ

เพื่อให้การตลาดมีประสิทธิภาพจะต้องสร้างสรรค์และสม่ำเสมอ คิดว่า “มองไม่เห็นออกไป” นี้เป็นจริงกับโอกาสใด ๆ คุณไม่ทราบว่าการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์จะเกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขาที่อาจทำให้มันเป็น … เวลาที่เหมาะสม คุณไม่อยากพลาดโอกาสเมื่อมันเกิดขึ้น หากคุณไม่ได้รับการปลูกเมล็ดพันธุ์เหล่านั้นและบำรุงพวกเขาทั้งหมดพร้อมคุณจะไม่ได้มีเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะเก็บเกี่ยว เป้าหมายของการตลาดคือการเป็น บริษัท ที่อยู่ในแนวหน้าของจิตใจผู้บริโภคเมื่อพวกเขายกมือขึ้นและต้องการความช่วยเหลือ ธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดในการตลาดหรือการตลาดเป็นระยะ ๆ เฉพาะเมื่อธุรกิจดำเนินไปอย่างช้าๆ การตลาดต้องเป็นไปอย่างต่อเนื่องเพื่อทำให้ฤดูกาลของธุรกิจมีความคล่องตัวขึ้น อย่าให้ธุรกิจของคุณตกอยู่ในกับดักนี้!

ข้อผิดพลาด # 5: การสำรองข้อมูลเมื่อบรรลุเป้าหมาย

สุดท้ายความผิดพลาดทางการตลาดครั้งที่ 5 ที่คุณอาจจะทำคือการสนับสนุนเมื่อบรรลุเป้าหมาย ข้อผิดพลาดนี้อาจจะเลวร้ายที่สุด หายใจง่ายเกินไปถอนหายใจและชื่นชมกับความสำเร็จที่คุณประสบความสำเร็จ ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้รับความสะดวกสบายเมื่อสิ่งต่างๆกำลังทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตามปัญหานี้มาพร้อมกับความสะดวกสบายมากเกินไป ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ความพยายามทางการตลาดอาจใช้เวลา 3 หรือ 6 เดือนเพื่อเริ่มแสดงผล เวลาที่ล่าช้านี้คือเหตุผลที่คุณหยุดทำงานด้านการตลาดของคุณจากนั้นการพยายามยับยั้งการสำรองข้อมูลอาจเป็นอันตรายอย่างยิ่ง เป็นอย่างมากฉลาดในการรักษาความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องแล้วขยายและเพิ่มพวกเขาตามความจำเป็น อย่างไรก็ตามลูกค้าอาจมาและไปด้วยเหตุผลหลายประการ มุ่งเน้นการรักษาลูกค้าตลอดชีวิตและแผนการตลาดที่จะช่วยสร้างรายใหม่ในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี

การตลาดไม่สนุกเสมอไปหรือคิดถึงเมื่อมีคนอื่น ๆ เกิดขึ้นมากมาย ในตอนท้ายของวันนี้การตลาดมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ปฏิบัติเช่นนี้และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางการตลาดเหล่านี้ 5 ข้อ ใช้เวลาในการวางแผนและเตรียมพร้อมกับการวิจัยที่จำเป็นจะทำให้การดำเนินการตามขั้นตอนต่างๆง่ายขึ้น อย่าลืมว่าการติดตาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการดำเนินการตามแผนการตลาดของคุณที่ประสบความสำเร็จ คุณเชื่อในธุรกิจของคุณ ให้แน่ใจว่าการตลาดของคุณสะท้อนให้เห็นว่า!

เคล็ดลับการตลาดการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมทางการแพทย์ที่คุณต้องการความรู้อย่างมาก

เคล็ดลับการตลาดการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมทางการแพทย์ที่คุณต้องการความรู้อย่างมาก

การหาลูกค้าสำหรับหน่วยงานพนักงานของฉันเป็นหัวข้อที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อฉันช่วยหน่วยงานพนักงานใหม่หรือที่มีอยู่ ฉันทำอะไรเพื่อหาโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า นี่เป็นความท้าทายขั้นพื้นฐานสำหรับหน่วยงานที่รับหน้าที่ในการตัดสินใจว่าใครหรือจะทำอย่างไรเพื่อหาธุรกิจให้กับเจ้าหน้าที่ของคุณ

ฉันประหลาดใจที่ระดับพลังงานหลายหน่วยงานพนักงานใหม่หรือที่มีอยู่เกิดขึ้นในพื้นที่ที่จะไม่ก่อให้เกิดผลที่ต้องการในการหาธุรกิจมากขึ้น แต่การมุ่งเน้นมักจะคลุมเครือและหน่วยงานพนักงานใหม่ ๆ หลายแห่งใช้ “Shotgun Approach” เมื่อมันมาถึง การตลาดหรือการโฆษณา

ฉันกำลังเขียนเกี่ยวกับหัวข้อนี้เพื่อไม่เน้นเป้าหมายที่ชัดเจนในการค้นหาธุรกิจพนักงานใหม่ ฉันกำลังเขียนเรื่องนี้เพื่อบอกวิธีการทำงานที่น้อยลงและรับลูกค้าเพิ่มขึ้น เรามีเวลาเพียงชั่วโมงเดียวในแต่ละวันและการเพิ่มเวลาให้มากที่สุดคือสิ่งที่บทความนี้กล่าวถึง

ใช้ความพยายาม 20% ในการรับ 80% ของผลการค้นหา

เคล็ดลับการรับพนักงานการตลาดที่หมดท่าต้องการทราบ!

นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นพนักงานใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้นด้วยพนักงานคนหนึ่ง คุณเป็นพนักงานต้อนรับคุณเป็นนักบัญชีคุณเป็นผู้ประสานงานพนักงานคุณเป็นเจ้าของและคุณเป็นผู้ตัดสินใจ

มีเพียงชั่วโมงเดียวในเวลากลางวันเท่านั้นและคุณทำได้มากเท่านั้น ในที่สุดคุณสามารถจ้างคนที่จะช่วยคุณ แต่ให้หน้ามันคุณต้องการเงินจ้างพนักงาน

บางทีคุณอาจมีกระเป๋าที่ลึกและสามารถจ้างคนที่จุดเริ่มต้นหรือบางทีคุณอาจได้รับเงินกู้หรือมีคู่ค้า

บางส่วนของลูกค้าที่ผ่านมาของฉันทำงานเต็มเวลาและเริ่มต้นธุรกิจนี้เวลาส่วนหนึ่ง

ไม่ว่าจะเป็นวิธีใดคุณจะต้องมุ่งเน้นพลังงานของคุณไปที่สิ่งที่จะสร้างผลลัพธ์ให้ตรงข้ามกับการมุ่งเน้นที่การกระทำที่จะสร้างผลลัพธ์ได้ถึง 20% ด้วยความพยายาม 80%

หน่วยงานพนักงานจำนวนมากที่ฉันทำงานด้วยได้ดำเนินการต่อไปนี้แล้วและยังคงยึดมั่นในเรื่องนี้ต่อไป

  1. •การขอเว็บไซต์และการวิจัยในราคาที่ดีที่สุด
  2. •สั่งซื้อนามบัตรและใบแจ้งหนี้ที่ดีจริงๆ
  3. •เช่าสำนักงานและอาจจ้างเลขานุการ
  4. •จ้างพนักงานขาย
  5. •ซื้อวัสดุทางการตลาดเช่นถ้วยปากกาเป็นต้น
  6. •ใช้เวลาเรียกศูนย์การแพทย์ทุกแห่งที่เป็นไปได้
  7. •ส่งจดหมายที่มีเอกสารทางการตลาด

อย่าเข้าใจฉันผิดฉันเชื่อว่าการกระทำเหล่านี้มีพื้นฐานที่ดีที่จะทำและสำคัญ ปัญหาที่เกิดขึ้นกับการกระทำเหล่านี้อยู่บนสมมติฐานที่สำคัญ

สมมติฐานที่ว่าเงินที่ใช้ไปในท้ายที่สุดจะทำให้เกิดผลลัพธ์ทางการเงินเพื่อสนับสนุนค่าใช้จ่ายคงที่ การกระทำเหล่านี้คือสิ่งที่ฉันเรียกว่า “การดำเนินการที่ไม่ใช่มูลค่าเพิ่ม” ในคำอื่น ๆ : การดำเนินการข้างต้นต้องทำ แต่จะไม่สร้างรายได้ด้วยตัวเอง

ฉันไม่ได้สนับสนุนการไม่ทำในสิ่งที่จำเป็นต่อการมีธุรกิจ ฉันเพียง แต่บอกว่าหลายสิ่งหลายอย่างสามารถถูกเลื่อนออกไปหรือ outsourced ได้อย่างถูกต้องจนกว่าจะมีการสร้างรายได้จากลูกค้า พลังงานที่จำเป็นในการสร้างธุรกิจควรมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการ “มูลค่าเพิ่ม” ซึ่งจะสร้างรายได้และกิจกรรม “Non-Value Added” ควรทำ outsourced อย่างถูก

ฉันไม่เคยคิดว่าการสร้างทฤษฎีเช่นหลักการ “pareto” ที่สอนในหลักสูตรระดับบัณฑิตศึกษาของฉันจะใช้โดยตรงในชีวิตจริง ฉันรู้ว่ามันเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมอย่างมากมาย แต่ที่จริงใช้มันเป็นสิ่งที่ค่อนข้างอื่น

ให้ฉันอธิบายสิ่งที่ฉันทำและวิธีการที่ช่วยให้ฉันได้รับสัญญาจ้างและวิธีการที่ฉันใช้หลักการ “pareto” หรือใช้ความพยายาม 20% ในการสร้างผลลัพธ์ 80% ของคุณ …

เมื่อฉันเริ่มต้นในการให้บริการทางการแพทย์ในฐานะพนักงานขายใหม่ฉันได้ทำผิดพลาดมากมาย ความผิดพลาดครั้งใหญ่ครั้งหนึ่งที่ฉันทำคือการพยายามทำให้เจ้านายของฉันพอใจและครอบคลุมพื้นที่ขนาดใหญ่ที่เขามอบให้ฉันให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ ฉันต้องการแสดงเจ้านายของฉันฉันสามารถครอบคลุมพื้นที่ได้อย่างรวดเร็วและได้ชื่อให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ได้รับฉันประสบความสำเร็จในการหาสัญญา แต่ฉันจะยอมรับว่าฉัน “ปั่นล้อของฉันในทิศทางที่ผิดมากเกินไป”

อัตราการเข้าชมของฉันค่อนข้างต่ำเมื่อเริ่มต้น ฉันจำได้ว่าหนึ่งเดือนฉันกำลังไปเยี่ยมชมสถานที่ต่างๆระหว่าง 5 ถึง 10 แห่งต่อวัน ฉันไม่ได้ล้อเล่นฉันคิดว่าฉันกำลังโยกและกลิ้ง

หลังจากผ่านไปสองเดือนฉันก็เริ่มหาเส้นทางไปรอบ ๆ เมืองได้ดีและรู้เส้นทางที่ดีที่สุดในการไปจอดและทำอย่างไรที่ไซต์

ฉันก็เริ่มจอดรถของฉันไว้ในพื้นที่ของหมอ อีกครั้งเช่นเคยฉันไม่ได้สนับสนุนให้คุณทำเช่นนี้ทั้งหมดที่ฉันพูดโดยทั่วไปคนไม่ได้หยุดคำถามแพทย์

โดยปกติแพทย์กำลังรีบและการรับรู้ว่าผู้คนมีแพทย์เป็นอย่างไร? “สวมสูทกับท่าทางและรีบร้อน” ดังนั้นนั่นคือสิ่งที่ฉันจะทำเพื่อให้ได้ผ่านประตู เหตุผลที่ฉันต้องทำในบางครั้งการเข้าไปภายในโรงพยาบาลอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีนัด เมื่อคุณอยู่ในที่ดีแล้วมันง่ายที่จะเริ่มต้นพูดคุยกับผู้จัดการและทำความรู้จักพนักงาน

ฉันต้องเข้าเยี่ยมชมโรงพยาบาลทุกแห่งศูนย์การถ่ายภาพศูนย์การแพทย์ศูนย์โรคหัวใจเฉียบพลันและสำนักงานแพทย์ในพื้นที่ของฉัน คุณเห็นฉันแบ่งพื้นที่ขนาดใหญ่ของฉันในเดือน; ฉันพยายามหมดท่าเพื่อให้แน่ใจว่าได้ครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดโดยไปที่ไซต์แต่ละแห่งอย่างน้อยหนึ่งครั้ง

เด็กชายเป็นคนผิดพลาดทำไม?

ดีประสบการณ์ดูเหมือนจะสอนบทเรียนให้เรา บทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้หลังจากทำผิดพลาดก็คือวิธีนี้ไม่ได้สร้างผลลัพธ์ที่ต้องการ โปรดจำไว้ว่าหลักการ “pareto” ผลลัพธ์ที่ต้องการของฉันถูกสร้างขึ้นเมื่อฉันเปลี่ยนวิธีการทั้งหมดของฉัน

ลองคำนวณสักครู่หนึ่งสิ่งที่ฉันทำในเดือนปกติเราจะใส่ลงในตัวเลขเพื่อให้ภาพที่ดีขึ้นของสิ่งที่ฉันพูดถึง

การคำนวณ:

5 วันต่อสัปดาห์ x 10 สิ่งอำนวยความสะดวก = 50 สิ่งอำนวยความสะดวก
สิ่งอำนวยความสะดวก 50 x 4 สัปดาห์ = 200 สิ่งอำนวยความสะดวก

สถานที่: สามารถเป็นโรงพยาบาลคลินิกศูนย์ถ่ายภาพหรือสถานพยาบาลเป็นต้น

ลองใช้สิ่งอำนวยความสะดวก 200 แห่งเหล่านี้และกำหนดจำนวนที่ฉันสามารถปิดในเดือนนั้นได้

200 สิ่งอำนวยความสะดวก x.02 = 4 สิ่งอำนวยความสะดวก

ฉันต้องปิดบัญชีใหม่อย่างน้อย 4 บัญชีต่อเดือน

คุณสามารถมีบัญชีได้หลายบัญชีในโรงพยาบาลเดียวเนื่องจากคุณจำเป็นต้องทำสัญญารังสีวิทยากับสัญญาการพยาบาลอีกครั้งและอีกรายหนึ่งสำหรับการทำกายภาพบำบัด

ฉันทำอย่างไรจึงไม่สำคัญเท่ากับเจ้านายของฉันในการรักษาความปลอดภัยของบัญชี กล่าวอีกนัยหนึ่งเจ้านายของฉันไม่ได้ให้ความสนใจในอัตราส่วนการเข้าชมของฉันเขามีความสุขเพียงแค่ว่าฉันกำลังปิดบัญชี

แต่ไม่ใช่แค่การปิดบัญชีเท่านั้นฉันจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจนกว่าบัญชีเหล่านั้นจะเริ่มมีรายได้ การลงนามบัญชีเพียงอย่างเดียวไม่ได้หมายความว่ารายได้จะถูกผลิตขึ้น ฉันต้องสร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับบัญชีเหล่านั้นที่ฉันได้ทำสัญญาไว้อย่างต่อเนื่อง

ฉันตระหนักว่าพลังงานหมดแรง ฉันลุกขึ้นในตอนเช้าและเตรียมกิจกรรมในวันของฉันก่อนที่ดวงอาทิตย์ขึ้น ในตอนท้ายของวันฉันต้องสรุปทุกอย่างที่ฉันทำเพื่อช่วยเตรียมตัวให้ดีขึ้นในวันรุ่งขึ้น

ต่อไปนี้เป็นเวลาหลายเดือนจนกระทั่งฉันเริ่มเห็นแนวโน้ม แนวโน้มช่วยให้ฉันใช้เวลาขับรถน้อยลงจากสถานที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่งและใช้เวลากับสถานที่หนึ่งและสร้างความสัมพันธ์และสร้างรายได้มากขึ้น

ฉันตระหนักว่าคลินิกและสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดเล็กที่ไม่ได้จริงๆการผลิตผลลัพธ์ทางการเงินที่ต้องการ

เป็นเรื่องที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขามักจะทำอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:
•ใช้หน่วยงานเพียงปีละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น
•การจัดการอย่างเข้มข้น
•จ่ายเฉลี่ยสุทธิ 120
•บางครั้งไม่เคยจ่ายเลย

เรื่องนี้เป็นห่วงฉันมาก จากนั้นผมสังเกตเห็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นกับบัญชีโรงพยาบาลขนาดใหญ่ของฉัน

บัญชีเหล่านี้มีส่วนรับผิดชอบในการทำสัญญาที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ฉันมักได้รับโทรศัพท์จากเจ้าหน้าที่แจ้งเตือนฉันว่าแผนกอื่นภายในโรงพยาบาลได้เรียกร้องเพื่อดูราคาสำหรับพนักงานของเรา

กล่าวอีกนัยหนึ่งมีการผลิตเงินเพิ่มขึ้นจากบัญชีหนึ่งมากกว่าจากบัญชีเล็ก ๆ ทั้งหมดที่ฉันรวบรวมไว้

ไม่ต้องใช้เวลานานในการตระหนักว่าพลังงานของฉันต้องวางไว้ที่ใด

ฉันตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแนวทางในการตลาดไปยังโรงพยาบาล

ไม่ได้อีกต่อไปฉันจะใช้วิธีการ “ปืนลูกซอง” แต่ฉันจะเป็นเชิงกลยุทธ์และเน้นพลังงานของฉันจึง “หลักการ pareto”

เทคนิคนี้เปลี่ยนแปลงทุกสิ่งทุกอย่างสำหรับฉันมันทำให้ฉันสามารถทำสิ่งต่อไปนี้ได้

ตื่นขึ้นมาในภายหลัง
•เยี่ยมชมสิ่งอำนวยความสะดวกที่น้อยลง
•รักษาอัตราส่วนของสัญญาไว้
•การเพิ่มรายได้ของฉัน
•ความเครียดน้อยลง

แรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของฉันคือการสังเกตสิ่งที่กำลังทำงานและสิ่งที่ไม่ได้และการใช้สาระสำคัญของหลักการ Pareto สิ่งที่ฉันทำได้ก็เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมาก

ฉันตัดสินใจที่จะใช้เวลามากขึ้นในโรงพยาบาลหนึ่งฉันตัดสินใจที่จะไปเยี่ยมชมเพียง 2 โรงพยาบาลต่อวันถ้าเป็นไปได้สาม แต่ไม่มีอะไรเพิ่มเติม ฉันเลือกโรงพยาบาลขนาดใหญ่และสถานที่เล็ก ๆ บางแห่ง ฉันอยู่ห่างจากคลินิกขนาดเล็กหรือสำนักงานแพทย์ แต่ฉันเรียกว่าสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านั้นเท่านั้น

ฉันไม่เคยไปโรงพยาบาลเดียวกันมากกว่าหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์เว้นเสียแต่ว่าหากสถานที่อนุญาตให้วัดได้จากความเป็นมิตรของสถานที่ สิ่งที่ฉันหมายถึงคือบุคลิกภาพของผู้จัดการสิ่งอำนวยความสะดวกทุกคนต้องได้รับการประเมินจากเทคนิคนี้ คุณต้องเข้าใจว่าผู้จัดการบางคนยุ่งอยู่ขณะที่คนอื่น ๆ ยินดีที่จะได้พบคุณ คุณจำเป็นต้องมีเหตุผลสำหรับการกลับไปที่สถานที่หรืออย่างน้อยทำขึ้นมา

จึงเริ่มคำที่ฉันได้มาจากอสังหาริมทรัพย์ “Farming” ฉันเริ่มทำฟาร์มโรงพยาบาล ฉันรู้พนักงานตามชื่อแรก ฉันได้รู้จักผู้จัดการและเลขานุการด้วย ฉันก็ต้องรู้จักแพทย์และนักรังสีวิทยาด้วยชื่อและพวกเขาก็เริ่มรู้จักฉัน

สิ่งที่ฉันรู้ก็คือเพียงเพราะคุณเซ็นสัญญากับแผนกไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะโทรหาคุณ ฉันแน่ใจว่าบางส่วนของคุณได้เริ่มสังเกตเห็นสิ่งนี้ พวกเขาเซ็นสัญญาอย่างไรถ้าไม่โทรหาฉัน? ดี! นี่คือสิ่งที่มีคำพูดเดิมว่า “ออกจากสายตาออกจากใจ” มันเป็นเรื่องจริงไม่มีกว่าในอุตสาหกรรมการแพทย์พนักงาน

สิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ทำงานร่วมกับหลายหน่วยงานและพวกเขาจะพบเส้นทางที่มีความต้านทานน้อยที่สุดเมื่อจำเป็นต้องเกิดขึ้น ผู้จัดการที่ต้องการเติมสถิติ STAT จะไม่จดจำสัญญาที่ลงนามไว้เมื่อสองเดือนก่อนพวกเขาจะใช้รายการที่พวกเขามีและจำสิ่งสุดท้ายที่อยู่ในใจ: เท่าที่จะโทร พวกเขาอาจมีรายการ คุณอาจจะเป็นหมายเลขสามในรายการ

เชื่อฉันเมื่อฉันบอกคุณว่าบางครั้งพวกเขาไม่ได้ใช้เหตุผลใด ๆ ในการเรียกหน่วยงานพนักงาน พวกเขาเพียงแค่โทรเพื่อเรียกและหาร่างกายที่อบอุ่น

ดังนั้นคุณจะเอาชนะสิ่งนี้ได้อย่างไร? โดยการเป็นตัวตนด้วยการพูดคุยและการเป็นเพื่อน
นี่คือสิ่งที่ฉันทำและปล่อยให้ฉันบอกคุณว่ามันทำงาน

ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าหลายครั้งที่ฉันได้เห็นว่าฉันได้สร้างสัญญาไว้เพียงเพื่อดูว่าพวกเขาเซ็นสัญญากับหน่วยงานอื่นในสัปดาห์เดียวกัน

เหตุใดพวกเขาจึงใช้หน่วยงานจัดหานี้แทนฉัน เนื่องจากหน่วยงานพนักงานนี้การแข่งขันของฉันเป็นเพียงเล็กน้อยฉลาดกว่าฉันแล้วพวกเขาได้เพื่อนกับโรงพยาบาลและเมื่อถึงเวลาที่จะเรียกหน่วยงานพนักงานมันเป็นเรื่องง่ายที่จะจำพวกเขาและไม่ฉัน

นี่เป็นระเบิดที่ยิ่งใหญ่ให้นกอินทรีของฉันให้ฉันบอกคุณ ฉันได้เรียนรู้จากความผิดพลาดและเริ่มทำฟาร์มของฉันในโรงพยาบาล ส่วนหนึ่งของหลักการ Pareto ถูกนำมาใช้

โรงพยาบาลต้องได้รับการเตือนว่าคุณยังอยู่ในธุรกิจ ฉันไม่ได้หมายถึงการรบกวนพวกเขาไม่เมื่อคุณสร้างสัญญาที่อ่อนโยนดุนที่นี่และมีการปรับ

กลับไปที่สิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงเกี่ยวกับการเยี่ยมชมสถานที่ท่องเที่ยวน้อยลงและการรักษาสัญญาเพิ่มเติม

ดังนั้นฉันจึงเป็นเช่นนั้นฉันเข้าเยี่ยมชมสถานที่ท่องเที่ยวน้อยลงและเริ่มไปที่แผนกย่อยในโรงพยาบาล

ให้ฉันยกตัวอย่าง:

เพียงเพราะคุณได้รับสัญญาการพยาบาลไม่ได้หมายความว่าแผนก ICU จะติดต่อคุณ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้มากพอที่จะได้รับประโยชน์จากการทำความรู้จักกับแผนกต่าง ๆ ในโรงพยาบาลเพื่อเตือนสติพวกเขาอย่างอ่อนโยนว่าคุณมีสัญญากับโรงพยาบาลและหากต้องการจะโทรหาคุณ

ถ้าคุณทำเช่นนี้พอเชื่อฉันโทรจะเริ่มเทเหตุผลที่ฉันรู้ว่าเป็นเพราะฉันได้นี้และฉันรู้ว่านี่คือความจริง ฉันไม่ได้อ่านเรื่องนี้เหมือนตำราส่วนใหญ่ที่บอกคุณทฤษฎีเท่านั้นถ้าคุณสังเกตเห็นรายงานของฉันอยู่บนพื้นฐานของตัวอย่างที่เกิดขึ้นจริงในสิ่งที่ฉันทำและฉันได้ทำมันและวิธีการทำงานให้ฉัน

ดังนั้นหลังจากที่ฉันเปลี่ยนสไตล์ของฉันและเริ่มเข้าเยี่ยมชมสิ่งอำนวยความสะดวกน้อยกว่าและการควบคุมทักษะทางการตลาดของฉันฉันสังเกตเห็นแนวโน้มการขยับ ฉันสามารถรักษาบัญชีได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ฉันสามารถรักษาธุรกิจและเพิ่มรายได้จากโรงพยาบาลแห่งหนึ่งได้

ฉันยังสามารถรับเหมาช่วงจากโรงพยาบาลแต่ละแห่ง ฉันพบว่าแต่ละแผนกอาจมีผู้จัดการของตนเองและในสาระสำคัญกำหนดให้คุณทำสัญญาแยกต่างหาก ถ้าคุณไม่ทราบเรื่องนี้และคุณกำลังพยายามที่จะทำสัญญากับผู้จัดการ ER บอกว่าคุณกำลัง จำกัด ตัวเอง

ให้ฉันให้ตัวเลขและดูด้วยตัวคุณเองว่าการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการตลาดมีผลต่อความสามารถในการรักษาสัญญาเพิ่มเติมของฉันได้อย่างไร

การคำนวณ:

5 วันต่อสัปดาห์ x 2 สิ่งอำนวยความสะดวก = 10 สิ่งอำนวยความสะดวก
สิ่งอำนวยความสะดวก 10 x 4 สัปดาห์ = 40 สิ่งอำนวยความสะดวก

สิ่งอำนวยความสะดวก: หมายถึงโรงพยาบาลในตัวอย่างนี้

ลองใช้เวลา 40 สิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้และกำหนดจำนวนที่ฉันสามารถปิดในเดือนนั้นโดยใช้รูปแบบการตลาดที่อัปเดตของฉันได้

ตัวอย่าง: 1

40 สิ่งอำนวยความสะดวก x.15 = 6 สัญญา
ในทางตรงกันข้ามกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ของ:

ตัวอย่าง: 2
200 สิ่งอำนวยความสะดวก x.02 = 4 สิ่งอำนวยความสะดวก

คุณสังเกตเห็นความแตกต่างระหว่างตัวอย่างที่ 1 และตัวอย่างที่ 2 มีสองข้อแตกต่างกันมากระหว่างสองตัวอย่าง: ในตัวอย่างหมายเลขหนึ่งฉันลดจำนวนสิ่งอำนวยความสะดวกที่ฉันเข้าชมเป็น 40 จาก 200 ฉันคิดว่าเป็นที่ชัดเจนมาก

ความแตกต่างหลัก ๆ ที่เกิดขึ้นในแง่การดู

ถ้าคุณสังเกตเห็นในตัวอย่างที่ 2,

ฉันมุ่งเน้นความพยายามของฉันในการทำสัญญาแทนที่จะเป็นไปตามสิ่งอำนวยความสะดวก

ในตัวอย่างที่ 1 ฉันเริ่มดูสัญญาแต่ละฉบับในฐานะหน่วยงานอิสระที่อยู่นอกโรงพยาบาล

ไม่นานหลังจากที่ฉันสัญญาโรงพยาบาลฉันเป็นเพียงหลังจากที่สัญญา บางครั้งฉันจะรักษาสัญญา 2 หรือ 3 ฉบับในโรงพยาบาลหนึ่งแห่งโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายในการหาสัญญา 2 ถึง 3 สัญญา

ฉันยังสามารถเพิ่มอัตราส่วนของฉันเป็น 15% จาก 2%; นี่เป็นเรื่องใหญ่และมีส่วนทำให้เกิดความสำเร็จสูงสุดของฉัน

ฉันเริ่มทำงานน้อยลงและทำงานอย่างชาญฉลาด สิ่งนั้นคือสิ่งอำนวยความสะดวกแต่ละแห่งกำลังทำเงินได้มากขึ้นสำหรับหน่วยงานพนักงาน ก่อนที่ฉันจะออกจากหน่วยงานพนักงานรายนั้นเพื่อเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ บริษัท อื่นฉันจำได้ว่าเรากำลังเรียกเก็บเงินในโรงพยาบาลแห่งหนึ่งประมาณ 98,000 เหรียญต่อเดือน โปรดจำไว้ว่านี่เป็นโรงพยาบาลเพียงแห่งเดียวที่มีสัญญาหลายแห่ง

คุณสามารถจินตนาการได้ไหมว่าคุณเป็นพนักงานขนาดเล็กและได้รับสัญญาหนึ่งฉบับที่ทำเงินจำนวนนี้หรือไม่? นั่นคือสิ่งที่ฉันพยายามเน้นคุณในอุดมคติโดยอิงจากการทำงานน้อยลงและหารายได้มากขึ้น

สิ่งที่เป็นที่หลายคนเริ่มออกคิดว่าพวกเขาต้อง “ไป, ไป, ไป” เยี่ยมชมเว็บไซต์จำนวนมากเรียกคนจำนวนมากที่ดีขึ้น แต่ที่จะทำงานกับคุณเพราะเวลาคือเงินและถ้าคุณไม่ได้รับสัญญาและคุณจะจ่ายเงินจำนวนมากค่าใช้จ่ายคงที่จะมีผลต่อความสามารถในการอยู่ในธุรกิจของคุณ

บางคนบอกฉันว่าฉันกล้าหาญมากและฉันก็บอกอย่างนั้น ดีฉัน! ฉันกล้าได้กล้าเสียและสไตล์ของฉันทำให้ผู้คนได้รับสัญญา นั่นคือสิ่งที่ลูกค้าของฉันกำลังจ่ายเงินให้ฉันทำและนั่นคือสิ่งที่ฉันมอบให้กับคุณ

ฉันต้องการให้คุณออกไปในสัปดาห์นี้เยี่ยมชมโรงพยาบาลและโรงพยาบาลแห่งหนึ่งที่โรงพยาบาล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เยี่ยมชมแผนกต่าง ๆ และขอให้พนักงานทุกคนเกี่ยวกับการจัดพนักงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่เป็นคุณเพื่อเป็นข้ออ้างในการเข้ามา

ทำความรู้จักกับวัฒนธรรมทำความรู้จักกับพนักงานและพยายามทำความเข้าใจกับผลงานภายในของโรงพยาบาล ใช้เวลาและวางแผนที่จะพักในขณะที่ อย่าเพิ่งส่งโปสการ์ดและโทรศัพท์คุณจะต้องออกจากออฟฟิศของคุณและไปที่ไซต์

วางแผนการใช้จ่ายวันในโรงพยาบาลให้แน่ใจว่าเป็นโรงพยาบาลขนาดใหญ่และไม่ต้องกลัวที่จะถามพนักงานว่าพวกเขาใช้รีจิสทรีบ่อยแค่ไหน พวกเขาอาจไม่ชอบที่จะใช้รีจิสทรี แต่โรงพยาบาลไม่สามารถอยู่รอดได้หากไม่มีพวกเขา